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如何判斷一款飲料的市場價(jià)值？
很多時(shí)候，選擇遠(yuǎn)比努力重要得多。對于我們做飲料代理的來說，更是如此。如今的飲料市場跟過去不一樣了，品牌的界限正在逐漸變得模糊。往往在大品牌折戟的時(shí)候，會有不少的小品牌憑借新穎的創(chuàng)意和獨(dú)特的包裝在市場里脫穎而出，備受消費(fèi)者喜愛。因此，飲料代理已經(jīng)無法“品牌至上”了。
面對復(fù)雜的市場現(xiàn)狀，飲料代理們開始迷茫了，到底應(yīng)該選擇大品牌還是選擇小品牌，如何實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展呢？我認(rèn)為飲料代理判斷一款飲料是否有市場價(jià)值主要依據(jù)這三點(diǎn)，下面跟大家分析一下，權(quán)當(dāng)相互學(xué)習(xí)。
一．是否迎合消費(fèi)者需求
隨著人民群眾的消費(fèi)觀念升級，市面上很多不太健康的飲料銷售情況越來越差。例如我們以前常喝的碳酸飲料，當(dāng)它的危害被不斷地普及后，就再也不敢多喝了。而一些主打健康的益生菌飲料、非濃縮、發(fā)酵果汁、植物蛋白飲料等等，越來越有市場。
二．是否能被消費(fèi)者接受
這一點(diǎn)就比較考驗(yàn)我們飲料代理的市場觀察能力了，一款飲料能否被消費(fèi)者接受主要考量兩點(diǎn)。一個(gè)是價(jià)格能否被所面向的消費(fèi)者接受，一個(gè)是飲料本身的味道能否被消費(fèi)者接受。當(dāng)然，價(jià)格被消費(fèi)者接受的前提是飲料代理擁有一定的利潤空間。
三、廠商是否重視這款飲料
眾所周知，一款飲料是否能順利鋪市單靠我們飲料代理一家家跑效果是不會太高的，還需要廠商的大力支持。因此，一款飲料是否具有較大的市場價(jià)值，與廠商是否足夠重視息息相關(guān)。廠商要是重視，就會不定期做活動，甚至斥巨資做廣告。
下面給大家推薦一款在飲料代理中比熱門的飲料，它是由佳味添成生產(chǎn)的椰子汁。作為進(jìn)口椰果生榨的天然植物蛋白飲料，它符合消費(fèi)者對于健康天然飲料的選擇，因此上市五年來，一直都能保持不錯(cuò)的銷量。同時(shí)，長達(dá)多年的推廣和市場教育，消費(fèi)者也普遍接受了目前的價(jià)格。當(dāng)然，飲料的利潤空間是完全不用擔(dān)心的。
椰子汁一直以來都是佳味添成的重中之重，這表現(xiàn)在多個(gè)方面。譬如，在產(chǎn)品形象上，椰子汁迎合市場和消費(fèi)場景設(shè)計(jì)了多款包裝，鋁罐瓶裝、家庭裝、節(jié)日款等等；在品牌形象上，椰子汁聘請國民口碑甚好的影視明星劉濤擔(dān)任代言人，同時(shí)也積極參與公益類活動，不斷提高品牌形象；在廣告宣傳上，每年都會在各大衛(wèi)視黃金時(shí)段投放廣告，品牌充分曝光；在營銷活動上，持續(xù)不斷的“一元樂享”“開蓋有獎”以及全國范圍的線下試飲活動等等，讓椰子汁的銷量一增再增。
